Každý z nás byl někdy na čerpací stanici, kde si natankoval plnou nádrž, šel zaplatit za palivo a jakmile jste byli na řadě, tak se vás paní za pokladnou zeptala otázkou: „Mohu Vám nabídnout něco sladkého? Nyní máme v akci …“ A je jedno, jestli je to čokoláda, tyčinky, medvídci, lentilky nebo nějaký nápoj. Někteří … Continue Reading
Jak pracovat ve firmě s novým obchodníkem, aby z něj co nejrychleji „vypadlo“ to nejlepší? Jak se proces zaškolování a vzdělávání nových obchodníků změnil v době digitalizace a nových technologií? Co funguje nejlíp? S jedním ze zkušených českých školitelů, Lukášem Kadlecem, který má jen za minulý rok za sebou 106 uskutečněných školení, jsme se zaměřili na pár témat, která jsou důležitá … Continue Reading
Často se ve firmách setkávám s tím, že tak trochu vázne prodej. Když se následně seznámím s tím, jak takový prodej probíhá, tak je problém hlavně v tom, že neprodává obchodník, ale odborník, resp. místo toho, aby se klientům prodávalo, tak klienty školí na parametry svého úžasného produktu. Velmi často jsem u jednání, kde klient … Continue Reading